Γιατί το τελευταίο τρίμηνο είναι καθοριστικό για το marketing σας (και γιατί οι διαφημίσεις δεν αποδίδουν “με το καλημέρα”)

Το τελευταίο τρίμηνο κάθε έτους είναι η στιγμή που “παίζονται” τα μεγάλα παιχνίδια:👉 Black Friday, Cyber Monday, Χριστούγεννα, Πρωτοχρονιά.

Αν μπείτε σε αυτή την περίοδο χωρίς ξεκάθαρο πλάνο marketing, είναι σαν να παίζετε χωρίς στρατηγική.Και ακόμη κι αν ξεκινήσετε, πρέπει να θυμάστε κάτι κρίσιμο: καμία καμπάνια δεν αποδίδει από την πρώτη μέρα.

❌ Reality Check: Το Learning Phase είναι απαραίτητο

Όλες οι πλατφόρμες έχουν το δικό τους learning phase (φάση εκμάθησης) και είναι πολύ σημαντικό για την επιτυχία μιας καμπάνιας:

• Meta (Facebook/Instagram): Χρειάζεται περίπου 50 optimization events σε 7 ημέρες για να σταθεροποιηθεί μια καμπάνια. (Δηλαδή πρέπει να γίνουν τουλάχιστον 50 ενέργειες-στόχοι, όπως αγορές, leads ή εγγραφές, μέσα σε μια εβδομάδα ώστε το σύστημα να “μάθει” σε ποιο κοινό να δείχνει τη διαφήμιση).

• Google Ads: Το learning phase διαρκεί συνήθως 1–4 εβδομάδες, ανάλογα με conversions & traffic. (Δηλαδή χρειάζεται αρκετός χρόνος και αρκετές μετατροπές/αγορές για να καταλάβει ποιοι χρήστες ψάχνουν σοβαρά και ποια keywords ή διαφημίσεις φέρνουν αποτέλεσμα).

• TikTok Ads: Χρειάζονται περίπου 5 ημέρες για να βγουν ασφαλή συμπεράσματα. (Δηλαδή η πλατφόρμα χρειάζεται μερικές μέρες για να δοκιμάσει διάφορα κοινά και να βρει σε ποιον δουλεύει καλύτερα το βίντεό σας).

• LinkedIn Ads: Συχνά απαιτούν 7–14 ημέρες μέχρι να μάθει το σύστημα ποιο κοινό αποδίδει καλύτερα. (Δηλαδή θέλει περίπου 1–2 εβδομάδες με αρκετά impressions και κλικ, για να “καταλάβει” σε ποιους επαγγελματίες ή κλάδους αξίζει να δείχνει τη διαφήμιση).

🔁 Retargeting: Χρειάζεται δεδομένα — και αποδίδει πολύ περισσότερο

Για να λειτουργήσει σωστά το remarketing/retargeting, πρέπει να έχουν συγκεντρωθεί δεδομένα:

• Επισκέψεις (πόσοι μπήκαν στη σελίδα σας)

• Clicks (πόσοι πάτησαν πάνω στη διαφήμιση ή σε κάποιο link)

• Video views (πόσοι είδαν τα βίντεό σας και για πόση διάρκεια)

• Cart events (πόσοι πρόσθεσαν προϊόν στο καλάθι, έκαναν checkout ή το εγκατέλειψαν)

Αυτό συνήθως σημαίνει ότι χρειάζονται αρκετές ημέρες ή και εβδομάδες τρεξίματος, ώστε να χτιστούν τα σωστά audiences (λίστες κοινού με πραγματικό ενδιαφέρον, που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας και μπορούν να ξαναστοχευτούν με πιο σχετικές διαφημίσεις).

📌 Οι καμπάνιες remarketing / retargeting είναι πολύ σημαντικές γιατί φέρνουν 2–5 φορές καλύτερα ποσοστά μετατροπής σε σχέση με τις καμπάνιες που στοχεύουν σε “ψυχρό” κοινό.

Με απλά λόγια: οι περισσότεροι πελάτες αγοράζουν όταν τους θυμίζεις ξανά το brand σου, όχι στην πρώτη επαφή.

⏳ Χρόνοι Προετοιμασίας Καμπανιών

1. Στρατηγικός Σχεδιασμός Καμπανιών

• Τι περιλαμβάνει: Ανάλυση στόχων, KPIs, επιλογή funnel (awareness, consideration, conversion), κατανομή budget ανά κανάλι.

• Χρόνος: 5–7 εργάσιμες ημέρες. Αν υπάρχουν ήδη δεδομένα, συντομεύει. Αν ξεκινάτε από μηδέν, απαιτείται επιπλέον research.

2. Δημιουργία & δοκιμή Creatives (εικόνες, videos, copy)

• Τι περιλαμβάνει: Brief → concept → παραγωγή → copywriting → προσαρμογή σε formats (π.χ. square, vertical, carousel).

• Χρόνος:

  • Static ads: 3–5 εργάσιμες ημέρες

  • Video ads: 7–10 εργάσιμες ημέρες

  • A/B testing: +2–3 ημέρες👉 Συνολικά: 1–2 εβδομάδες

3. Στήσιμο Tracking & Landing Pages

• Tracking (pixels, events, conversions): 2–3 εργάσιμες ημέρες.

• Landing pages:

  • Custom LP: 7–10 εργάσιμες ημέρες

  • Light LP: 3–5 εργάσιμες ημέρες👉 Συνολικά: 1–2 εβδομάδες

📊 Ολοκληρωμένο Timeline Μιας Καμπάνιας

Φάση 1: Προετοιμασία (3–4 εβδομάδες)

Στρατηγικός σχεδιασμός → Δημιουργία creatives → Setup tracking → Review & launch

Φάση 2: Learning Phase (1–4 εβδομάδες)

Meta: ~7 μέρες | Google Ads: 1–4 εβδομάδες | TikTok: 5 μέρες | LinkedIn: 7–14 μέρες

Φάση 3: Remarketing (από 3η εβδομάδα)

Μέρα 1–7: Συλλογή δεδομένων → Εβδ. 2: Audiences → Εβδ. 3: Πρώτες καμπάνιες → Εβδ. 4+: Scaling

📌 Oι καμπάνιες remarketing φέρνουν 2–5x καλύτερα conversion rates.

👉 Σημαντική Σημείωση

Η παραπάνω ανάλυση δεν αφορά μόνο e-shop. Αφορά κάθε επιχείρηση — είτε B2C είτε B2B, είτε παρέχει υπηρεσίες είτε πουλά προϊόντα. Γιατί όλες οι καμπάνιες τρέχουν στο ίδιο ανταγωνιστικό ψηφιακό περιβάλλον. Οι ίδιες αρχές προετοιμασίας, learning phase και remarketing επηρεάζουν εξίσου κάθε μορφή επιχείρησης.

🧠 DAY ONE Insight

Η εμπειρία μας δείχνει ότι όσες επιχειρήσεις έχουν 90ήμερο structured plan στο τελευταίο τρίμηνο:

• Κερδίζουν πολλαπλάσιες πωλήσεις στις γιορτές

• Μειώνουν το κόστος ανά αποτέλεσμα

• Χτίζουν brand awareness που αποδίδει και στο νέο έτος

Με απλά λόγια: η προετοιμασία νικάει τον αυτοσχεδιασμό.Η κατάλληλη στιγμή για προετοιμασία είναι ΤΩΡΑ!

Το τελευταίο τρίμηνο δεν είναι περίοδος για πειραματισμούς. Είναι περίοδος για στρατηγική, υπομονή και optimization.

📞 Κλείστε σήμερα ένα Strategy Call με την DAY ONEκαι ας σχεδιάσουμε μαζί το marketing plan που θα σας δώσει προβάδισμα τώρα — και στο 2026.

Αναλαμβάνουμε λίγες, στρατηγικές συνεργασίες κάθε χρονιά.Αν θέλετε να συζητήσουμε σοβαρά για την ανάπτυξή σας, κλείστε μια δωρεάν συνάντηση μαζί μας.

Χωρίς δεσμεύσεις. Μόνο ουσιαστική συζήτηση.

BOOK YOUR MEETING