[Digital] Marketing Budget
Το θέμα του προϋπολογισμού για το digital marketing είναι κρίσιμο για κάθε επιχείρηση.
Υπάρχουν διάφοροι κανόνες, θεωρίες και μοντέλα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε το κατάλληλο budget για την επιχείρησή σας.
Ας δούμε μερικούς από τους πιο κοινούς, απλούς και αποτελεσματικούς τρόπους:
1. Ποσοστό επί των εσόδων:
Μικρές και νέες επιχειρήσεις: Συνήθως προτείνεται να ξοδεύουν 7-8%
των εσόδων τους στο marketing.
Εδραιωμένες επιχειρήσεις: Συνήθως ξοδεύουν 5-6% των εσόδων τους στο marketing.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση με ετήσια έσοδα 1.000.000€ αποφασίζει να επενδύσει το 7% των εσόδων της στο marketing. Το budget για το marketing θα είναι 70.000€.
2. Μοντέλο Objective and Task:
Καθορίστε τους στόχους του marketing.
Υπολογίστε τις δράσεις και τις τακτικές που απαιτούνται για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι.
Κοστολογήστε κάθε δράση και τακτική.
Το άθροισμα αυτών των κοστολογήσεων αποτελεί το συνολικό budget.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση θέτει στόχο να αυξήσει τις πωλήσεις κατά 20%
μέσα στο έτος.
Μετά από μελέτη που έκανε η εταιρία, κατέληξε ότι για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, απαιτούνται δράσεις όπως διαφημίσεις στη Google (10.000€), διαφημίσεις στα social media (15.000€), email marketing (5.000€) και παραγωγή περιεχομένου (10.000€). Το συνολικό budget θα είναι 40.000€.
3. Ανάλυση Ανταγωνισμού:
Μελετήστε το budget που δαπανούν οι ανταγωνιστές σας στο
marketing.
Προσπαθήστε να δαπανήσετε παρόμοια ή μεγαλύτερα ποσά, αν θέλετε να κερδίσετε μερίδιο αγοράς.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση ανακαλύπτει ότι οι κύριοι ανταγωνιστές της ξοδεύουν κατά μέσο όρο 50.000€ ετησίως στο marketing. Για να παραμείνει ανταγωνιστική, αποφασίζει να επενδύσει και αυτή 50.000€ στο marketing.
4. Μοντέλο ROI (Return on Investment):
Υπολογίστε πόσο επιστρέφει κάθε ευρώ που επενδύετε στο marketing.
Ρυθμίστε το budget σας με βάση το πόσο αποτελεσματικές είναι οι δράσεις σας και πόσο επιθυμείτε να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση θέλει να επιτύχει ROI 5:1 για τις δαπάνες της στο marketing. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε 1€ που ξοδεύεται, πρέπει να κερδίζει 5€. Αν θέλει να κερδίσει 500.000€ από το marketing, πρέπει να επενδύσει 100.000€.
5. Zero-based Budgeting:
Ξεκινήστε από μηδέν και δικαιολογήστε κάθε δαπάνη που προτείνετε να κάνετε.
Αυτό το μοντέλο βοηθά στην αναγνώριση περιττών δαπανών και στην επικέντρωση σε δράσεις με υψηλή αξία.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση ξεκινάει με μηδενικό προϋπολογισμό και προτείνει δαπάνες για κάθε δράση, όπως 5.000€ για SEO, 10.000€ για PPC διαφημίσεις, 5.000€ για διαφήμιση στα social media, 3.000€ για email marketing, και 2.000€ για δημιουργία περιεχομένου. Το συνολικό budget θα είναι 25.000€, με δικαιολογημένες δαπάνες για κάθε δράση.
6. Μοντέλο 70-20-10:
70%: Επενδύστε σε δοκιμασμένες και αποδεδειγμένα αποδοτικές τακτικές.
20%: Δαπανήστε σε νέες στρατηγικές που είναι σε δοκιμαστικό στάδιο.
10%: Πειραματιστείτε με καινοτόμες και ριζοσπαστικές ιδέες.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση έχει συνολικό budget 100.000€ για το
marketing.
70.000€ (70%) επενδύονται σε αποδεδειγμένες τακτικές όπως PPC
διαφημίσεις και SEO.
20.000€ (20%) δαπανώνται σε νέες στρατηγικές όπως συνεργασίες με
influencers.
10.000€ (10%) πειραματίζονται με καινοτόμες ιδέες όπως augmented reality διαφημίσεις.
Θέλετε να κατεβάσετε δωρεάν ένα digital marketing budget template
Κάποια πιο εξειδικευμένα μοντέλα για το Digital Marketing είναι:
Αυτό το μοντέλο επικεντρώνεται στο πόσο κοστίζει για να αποκτήσετε έναν
νέο πελάτη.
Αν γνωρίζετε πόσο κοστίζει κατά μέσο όρο η απόκτηση ενός πελάτη και πόσους νέους πελάτες θέλετε να αποκτήσετε, μπορείτε να υπολογίσετε το απαραίτητο budget.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση γνωρίζει ότι το μέσο κόστος για την απόκτηση ενός νέου πελάτη είναι 50€. Αν η επιχείρηση θέλει να αποκτήσει 1.000 νέους πελάτες μέσα στο έτος, μπορεί να υπολογίσει το απαραίτητο budget:
CPA: 50€
Νέοι πελάτες: 1.000
Συνολικό budget = CPA x Νέοι πελάτες = 50€ x 1.000 = 50.000€
2. Return on Advertisement Spend (ROAS):
Αυτή η προσέγγιση εστιάζει στην απόδοση της επένδυσης. Θέτετε ένα στόχο για την απόδοση του marketing και υπολογίζετε το budget αναλόγως. Για παράδειγμα, αν επιδιώκετε 5:1 ROI, για κάθε 1€ που ξοδεύετε, πρέπει να κερδίζετε 5€.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση θέτει στόχο να έχει απόδοση 5:1 από τις δαπάνες της σε διαφήμιση. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε 1€ που ξοδεύεται,
πρέπει να κερδίζει 5€. Αν η επιχείρηση θέλει να κερδίσει συνολικά 500.000€ από τις διαφημιστικές της καμπάνιες, μπορεί να υπολογίσει το απαραίτητο budget:
Στόχος εσόδων: 500.000€ ROAS: 5:1
Απαραίτητο budget = Στόχος εσόδων / ROAS = 500.000€ / 5 = 100.000€
3. Benchmarking:
Μπορείτε να εξετάσετε τι ξοδεύουν άλλες επιχειρήσεις στον κλάδο σας. Πολλές έρευνες και αναφορές παρέχουν πληροφορίες για τα μέσα ποσά που δαπανούν οι επιχειρήσεις σε διάφορους τομείς του digital marketing.
Παράδειγμα: Μια επιχείρηση στον κλάδο των καλλυντικών εξετάζει τι ξοδεύουν άλλες επιχειρήσεις στον ίδιο κλάδο. Βρίσκει ότι κατά μέσο όρο οι επιχειρήσεις ξοδεύουν 10% των ετήσιων εσόδων τους στο digital marketing. Αν η επιχείρηση έχει ετήσια έσοδα 2.000.000€, μπορεί να υπολογίσει το απαραίτητο budget:
Μέσο ποσοστό δαπανών στον κλάδο: 10%
Ετήσια έσοδα: 2.000.000€
Συνολικό budget = Ετήσια έσοδα x Μέσο ποσοστό = 2.000.000€ x 0.10 = 200.000€
Η επιλογή του κατάλληλου μοντέλου εξαρτάται από το στάδιο της επιχείρησής σας, τους στόχους σας, τον κλάδο που δραστηριοποιείστε και το διαθέσιμο budget σας.
Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τακτικά την απόδοση των δράσεών σας στο marketing και να προσαρμόζετε ανάλογα το budget σας.
Για περισσότερες πληροφορίες ή για να συζητήσουμε πώς μπορούμε να βοηθήσουμε στην ανάπτυξη του marketing budget σας, μην διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας!
Στη DayOne Growth Igniters εξελίσουμε τον τρόπο ανάπτυξης των πελατών μας και μας αρέσει να μιλάμε για νέα projects
Κλείστε σήμερα μία δωρεάν συνάντηση γνωριμίας & συμβουλευτικής,
και ελάτε να δούμε πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε ανάπτυξη
για την επιχείρησή σας από την πρώτη ημέρα.
Comments