Σε αυτό το newsletter, θα εξερευνήσουμε πώς να εκμεταλλευτείτε στο έπακρο ένα μηνιαίο budget 1000€ για την επιχείρησή σας, επικεντρωμένοι σε στρατηγικές digital marketing για B2B επιχειρήσεις, δηλαδή επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες ή προϊόντα σε άλλες επιχειρήσεις. Η αποτελεσματική κατανομή του budget και η εφαρμογή στοχευμένων στρατηγικών μπορούν να κάνουν τη διαφορά στην επιτυχία των καμπανιών σας. Ακολουθούν παραδείγματα για την καλύτερη αξιοποίηση του budget σας, με σκοπό να επιτύχετε υψηλή απόδοση της επένδυσής σας. Σημειώστε ότι το budget των 1000€ είναι ένα ενδεικτικό παράδειγμα και δεν αποτελεί απαραίτητα το ιδανικό budget για κάθε επιχείρηση. Aν θέλετε να μάθετε πώς μπορείτε να υπολογίσετε το marketing budget για την επιχείρησή σας κάντε κλικ ΕΔΩ για να διαβάσετε το σχετικό blog post. |
1. LinkedIn Advertising ή Meta Advertising (Facebook & Instagram) |
Προϋπολογισμός: 400€ Στρατηγική: LinkedIn Advertising: Δημιουργήστε διαφημίσεις που προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, εστιάζοντας στα προβλήματα που λύνουν για άλλες επιχειρήσεις. Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες στόχευσης του LinkedIn για να προσεγγίσετε συγκεκριμένα επαγγελματικά δημογραφικά και κλάδους. Meta Advertising: Δημιουργήστε διαφημίσεις που προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram. Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες στόχευσης για να προσεγγίσετε συγκεκριμένα δημογραφικά και ενδιαφερόμενα κοινά. Εστιάστε σε διαφημίσεις που ενισχύουν την αλληλεπίδραση (likes, shares, comments) και οδηγούν σε επαφές (leads). |
2. Google Ads (Search & Display) |
Προϋπολογισμός: 300€ Στρατηγική: Χρησιμοποιήστε τις διαφημίσεις αναζήτησης για να προσεγγίσετε επιχειρήσεις που αναζητούν λύσεις σαν τις δικές σας. Δημιουργήστε διαφημίσεις display για να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα του brand σας μέσω οπτικού περιεχομένου σε σχετικά websites. Εστιάστε σε λέξεις-κλειδιά που είναι σχετικές με τις υπηρεσίες σας και έχουν καλή ισορροπία κόστους-απόδοσης. |
3. Content Marketing & SEO |
Προϋπολογισμός: 200€ Στρατηγική: Δημιουργήστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας για το blog σας που είναι σχετικό με τις υπηρεσίες σας και προσφέρει αξία στους πελάτες σας. Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενο σας για SEO ώστε να βελτιώσετε την οργανική επισκεψιμότητα. Ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά που είναι δημοφιλείς και σχετικές με το κοινό-στόχο σας στην Ελλάδα. |
4. Email Marketing |
Προϋπολογισμός: 100€ Στρατηγική:Δημιουργήστε μια λίστα email με τους πελάτες και τους ενδιαφερόμενους σας.Στείλτε τακτικά ενημερωτικά δελτία και προσφορές που είναι σχετικές με τα ενδιαφέροντα των παραληπτών.Χρησιμοποιήστε εργαλεία αυτοματοποίησης για να προσωποποιήσετε τις επικοινωνίες σας και να αυξήσετε τις αλληλεπιδράσεις. |
5. Remarketing |
Προϋπολογισμός: 100€ Στρατηγική: Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα επισκεψιμότητας του website σας για να δημιουργήσετε remarketing καμπάνιες στο LinkedIn, το Facebook, το Instagram και το Google. Επαναπροσδιορίστε τους επισκέπτες που δεν ολοκλήρωσαν μια αγορά με προσωποποιημένα μηνύματα και προσφορές. Αυξήστε την πιθανότητα μετατροπής των χρηστών που έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον. |
Σύνοψη της Στρατηγικής: |
LinkedIn Advertising ή Meta Advertising: 400€ Google Ads: 300€ Content Marketing & SEO: 200€ Email Marketing: 100€ Remarketing: 100€ |
Παρακολούθηση και Βελτιστοποίηση |
Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τακτικά την απόδοση των καμπανιών σας και να προσαρμόζετε τη στρατηγική σας ανάλογα με τα αποτελέσματα. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης όπως το Google Analytics, το LinkedIn Insights, το Facebook Insights και τα εργαλεία αναφοράς των πλατφορμών διαφήμισης για να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας και να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. |
Προσδοκόμενο ROAS |
Ο δείκτης Return on Ad Spend (ROAS) μπορεί να ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τη βιομηχανία, την ανταγωνιστικότητα της αγοράς, την ποιότητα των διαφημίσεων και τη στόχευση. Ωστόσο, για να δώσουμε μια εκτίμηση βασισμένη σε γενικούς μέσους όρους, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα παρακάτω στοιχεία: Μέσοι Όροι ROAS: LinkedIn Advertising Μέσος ROAS: 2x - 4x Προϋπολογισμός: 400€ Προσδοκόμενα Έσοδα: 800€ - 1600€ Meta Advertising Μέσος ROAS: 1.5x - 3x Προϋπολογισμός: 400€ Προσδοκόμενα Έσοδα: 600€ - 1200€ Google Ads (Search & Display) Μέσος ROAS: 2x - 4x Προϋπολογισμός: 300€ Προσδοκόμενα Έσοδα: 600€ - 1200€ Content Marketing & SEO Το SEO και το content marketing δεν υπολογίζονται συνήθως με ROAS, καθώς η απόδοση είναι μακροπρόθεσμη και επηρεάζει την οργανική επισκεψιμότητα και την αναγνωρισιμότητα του brand. Ωστόσο, ας θεωρήσουμε μια συντηρητική εκτίμηση για έμμεσο ROAS 1.5x - 3x: Προϋπολογισμός: 200€ Προσδοκόμενα Έσοδα: 300€ - 600€ Email Marketing Μέσος ROAS: 3x - 5x Προϋπολογισμός: 100€ Προσδοκόμενα Έσοδα: 300€ - 500€ Remarketing Μέσος ROAS: 4x - 10x Προϋπολογισμός: 100€ Προσδοκόμενα Έσοδα: 400€ - 1000€ Συνολικός Προϋπολογισμός και Προσδοκόμενα Έσοδα: Συνολικός Προϋπολογισμός: 1000€ Προσδοκόμενα Έσοδα: Ελάχιστο: 2300€ Μέγιστο: 4900€ |
Συμπεράσματα |
Με αυτή τη στρατηγική, μπορείτε να περιμένετε ένα μέσο ROAS περίπου 3.3x. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε ευρώ που ξοδεύετε σε διαφήμιση, θα μπορούσατε να κερδίσετε περίπου 3.3 ευρώ σε έσοδα. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα πραγματικά αποτελέσματα μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με πολλούς παράγοντες όπως η ποιότητα των διαφημίσεων, η στόχευση και η εκτέλεση της στρατηγικής. Η παραπάνω στρατηγική αποτελεί παράδειγμα και έναν τρόπο σκέψης. Το ROAS μπορεί να είναι μεγαλύτερο και το δημιουργικό της διαφήμισης (εικαστικά, κείμενο, video κλπ) παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην επιτυχία των καμπανιών. Τα θετικά αποτελέσματα καθορίζονται από πολλούς παράγοντες, όπως η σωστή στόχευση, η ανάλυση των δεδομένων και η συνεπής βελτιστοποίηση. Συνεργαζόμενοι με μια διαφημιστική εταιρία που έχει την ανάλογη εμπειρία και εξειδίκευση, μπορείτε να επιτύχετε ακόμα καλύτερα αποτελέσματα. Οι επαγγελματίες του χώρου μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε στρατηγικές που θα μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσής σας και θα ενισχύσουν την επιτυχία της επιχείρησής σας. |
 |
Στη DayOne Growth Igniters εξελίσουμε τον τρόπο ανάπτυξης των πελατών μας |
και μας αρέσει να μιλάμε για νέα projects Κλείστε σήμερα μία δωρεάν συνάντηση γνωριμίας & συμβουλευτικής, και ελάτε να δούμε πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε ανάπτυξη για την επιχείρησή σας από την πρώτη ημέρα. |
Comments